"Después de más de cuarenta años como vendedor, empresario, autor y conferencista, yo creía que conocía casi todo lo que había que conocer acerca de cómo negociar. Jim Hennig me ha probado que puede enseñarle a un viejo zorro nuevos trucos".
- Harvey Mackay, autor del libro bestseller del New York Times:
"Nadando con tiburones".
"Negociando para ganar" le ofrece estrategias actuales que pueden ayudarle a sacar adelante cualquier negociación. Con la filosofía de éxito del experto en negocios, Jim Hennig, usted aprenderá como cerrar nego- ciaciones sin esfuerzo, empleando preguntas sencillas, escuchando efectivamente, con honestidad e integridad y construyendo relaciones duraderas. No importa si usted es un ejecutivo profesional o un principiante en el arte de la negociación, las estrategias privilegiadas de Hennig le enseñarán:
- Manejar negociadores difíciles (o imposibles).
- Negociar desde una posición débil.
- Resolver diferencias antes que ellas se presenten en el camino.
- Evitar errores comunes en las negociaciones.
- Cómo obtener y dar concesiones efectivamente.
A través de docenas de estrategias probadas, consejos, palabras de poder, frases y diálogos en tiempo real, "Negociando para Ganar" le ayuda a lograr sus objetivos de cultivar a esos clientes nuevos y antiguos que quieren hacer negocios con usted.
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